Actitudes comunes en los mejores abogados
By Miguel Angel Reyes on October 11, 2014 in Éxito y Toga
“Yo no seré uno del monto, seré de los mejores abogados”
seguro que has repetido esta expresión en muchas ocasiones, y no solo
como consigna motivacional sino también como respuesta a quienes han
cuestionado tu decisión de inscribirte en la carrera de derecho
aduciendo que la sobre-población de profesionales de ésta área no deja
mucho espacio para los nuevos posicionarse de manera exitosa.
Entonces, si queremos ser de los mejores no basta con estudiar las
leyes sino que debemos estudiar la trayectoria de los mejores
abogados. Y ahí surge un pequeño inconveniente, pues en torno a los abogados se
han construido muchos mitos (con mucha ayuda de Hollywood), pero se conocen
pocas historias de éxito.
De manera que para iniciar un debate al respecto, voy a compartir
las características que son comunes a los abogados exitosos con los que he
tenido la oportunidad de compartir.
ELOCUENCIA
La palabra es la principal arma de un abogado, sea hablada o escrita,
por consiguiente una característica inherente a todo jurista exitoso es la
capacidad de utilizar el lenguaje de una manera que pueda seducir, influir o
encantar al receptor.
Considerando la gran cantidad de casos que suelen conocer los jueces a
diario, resulta lógico que para obtener ganancia de causa no sea suficiente ser
portador de la verdad jurídica sino que deviene en fundamental lograr
captar la atención del juez para que éste tenga la oportunidad de entender
nuestros planteamientos y validarlos.
Como dijo el maestro Osorio: “Unas palabras, las de Cristo, bastaron
para derrumbar una civilización y crear un mundo nuevo. Los hechos tienen, sí,
más fuerza que las palabras; pero sin las palabras previas los hechos no se
producirían”.
DISCIPLINA
Dice un proverbio japones que “la disciplina, tarde o temprano vencerá a
la inteligencia” . Lo mismo sucede en el derecho, pues se trabaja
con plazos, procedimientos, formularios, leyes, códigos, etc.
De manera que establecer una disciplina de trabajo no es una opción, es
una obligación a la hora de considerar el éxito en nuestra profesión.
La auto-disciplina es lo que te permite ser tu propio jefe. Y
recuerda: los mejores abogados no buscan empleo, buscan clientes.
INTELIGENCIA SOCIAL
Un profesional que cumple una función
social y ejerce de cara al público debe tener una gran capacidad para tratar a
las personas.
La profesión te exige muchas aptitudes técnicas, pero también debes
desarrollar habilidades sociales; pues tienes que conectar con las
personas y sus causas, establecer relaciones personales con desconocidos,
expandir tus redes de contactos, captar y darle seguimiento a clientes,
mantener relaciones cordiales con tus colegas, a pesar de que son tu
competencia…
En una ocasión un colega me dijo que la gente critica a los
abogados porque todos en el fondo quisieran ser uno. En tal virtud, no
juzgues a las personas, mejor entiéndelos.
CULTURA GENERAL
Mientras muchos se enfocan en adquirir conocimientos especializados
sobre su profesión, los mejores abogados diversifican la información que
consumen: actualidad noticiosa, historia, política, novelas literarias…
Sin dudas, complementar tus conocimientos jurídicos con los
aprendidos en otras áreas te permite tener una visión más amplia de
los asuntos que se te presenten.
ESCUCHA ACTIVA
Hay que admitir que las personas asocian al profesional del derecho con
la estridencia y la habladuría. Empero, una buena instrumentación de un
expediente pasa por escuchar detenidamente la versión del cliente, los testigos
y los argumentos de la otra parte, a fin de entender lo sucedido y utilizar
asuntos, que a veces son muy sutiles, pero que en el fondo pueden ser
determinantes para la solución de un caso.
No se trata de hablar mucho sin decir nada, se trata de escuchar lo
suficiente y definir los asuntos puntuales.
“Lo bueno, si breve, dos veces bueno; y aun lo malo, si breve, no tan
malo.
Tal vez pensabas que me iba a saltar esta parte, y es que no veo forma
que alguien pretenda ser exitoso como profesional del derecho sin adquirir los
conocimientos requeridos para lograrlo. Cada día se producen nuevas decisiones
jurisprudenciales, se aprueban nuevas leyes, se formulan nuevas doctrinas,
se agregan nuevas tendencias de debate.
Por último, creo que “los mandamientos del abogado” o mejor
conocido como Decálogo del Abogado escrito por Eduardo Couture, son una
gran fuente de aprendizaje que se mantiene vigente:
I. Estudia. El Derecho se transforma constantemente. Si no sigues sus
pasos serán cada día un poco menos Abogado.
II. Piensa, El Derecho se aprende estudiando, pero se ejerce pensando.
III. Trabaja. La Abogacía es una ardua fatiga puesta al servicio de la
Justicia.
IV. Lucha. Tu deber es luchar por el Derecho, pero el día que encuentres
en conflicto el Derecho con la Justicia, lucha por la Justicia.
V. Sé leal. Leal como tu cliente al que no puedes abandonar hasta que
comprendas que es indigno de ti. Leal para con el adversario, aun cuando el sea
desleal contigo, Leal para con el Juez que ignora los hechos, y debe confiar en
lo que tu le dices y que, en cuanto al Derecho, alguna que otra vez debe
confiar en el que tú le invocas.
VI. Tolera. Tolera la verdad ajena en la misma medida en que quieres que
sea tolerada la tuya.
VII. Ten paciencia. El tiempo se venga de las cosas que se hacen sin su
colaboración.
VIII. Ten fe. Ten fe en el Derecho, como el mejor instrumento para la
convivencia humana; en la Justicia, como destino normal del Derecho, en la Paz
como substitutivo bondadoso de la Justicia; y sobre todo, ten fe en la Libertad,
sin la cual no hay Derecho, ni Justicia, ni Paz.
IX. Olvida. La Abogacía es una lucha de pasiones. Si en cada batalla
fueras llenando tu alma de rencor llegaría un día en que la vida sería
imposible para ti. Concluido el combate, olvida tan pronto tu victoria como tu
derrota.
X. Ama tu profesión. Trata de considerar la Abogacía de tal manera que
el día que tu hijo te pida consejo sobre su destino, consideres un honor para
ti proporcionarle que sea Abogado.
Estoy seguro que ustedes conocen más características. No sean mezquinos
y compartanlas en los comentarios.